Un studiu al Universității Tehnice din Dresda relevă influența decisivă a acțiunilor anterioare asupra deciziilor viitoare, oferind o nouă perspectivă asupra procesului de luare a deciziilor și a formării obiceiurilor.
Rezultatele cercetării și metoda utilizată
Cercetarea, publicată în revista Communications Psychology, a implicat peste 700 de participanți și a fost condusă de profesorul Stefan Kiebel, specializat în neuroștiință cognitivă computațională. Echipa a analizat nouă sarcini de decizie și șase seturi de date anterioare pentru a explora modul în care oamenii învață și transferă valorile în situații diferite.
Scopul studiului a fost să determine de ce oamenii continuă să aleagă opțiuni familiare, chiar și atunci când apar alternative mai eficiente sau mai avantajoase.
Impactul repetitiei asupra preferințelor
Rezultatele indică faptul că preferințele „iraționale” apar, în majoritatea cazurilor, din tendința de a repeta acțiuni anterioare, nu doar din evaluări raționale ale valorilor. Dr. Ben Wagner, autorul principal al studiului, afirmă că repetiția poate determina ca unele alegeri să devină preferate în mod automat, chiar în setări noi, fie ele mai favorabile sau mai echivalente.
Modelul utilizat în studiu, bazat pe învățarea prin recompensă, combină două componente: învățarea din recompense și repetarea acțiunilor preferate anterior. Rezultatele au arătat că acest model depășește explicațiile tradiționale bazate pe normalizarea valorilor și alte explicații mai complexe.
Repetiția și modul în care influențează preferințele
„Am fost surprinși de cât de puternic poate fi efectul repetitiei asupra preferințelor”, explică Wagner. „Opțiunile alese frecvent nu doar că devin preferate, ci și sunt percepute ca fiind mai bune.”
Rezultatele acestor cercetări pot explica comportamente parțial ilogice, cum ar fi obiceiurile de cumpărare repetitive, rutinele zilnice sau alegerile repetitive în diferite contexte.
Rezultatele studiului pot fi folosite pentru a îmbunătăți înțelegerea procesului decizional în psihologie și științe comportamentale. În plus, ele pot influența modul în care sunt concepute medii pentru a ghida alegerile și pentru a încuraja anumite comportamente.
Astfel, înțelegerea importanței repetiției în formarea preferințelor poate ajuta la dezvoltarea de strategii pentru schimbarea obiceiurilor sau pentru promovarea comportamentelor benefice în diverse domenii.
Studiul evidențiază, prin rezultate concrete, cât de puternic poate influența trecutul deciziilor din prezent și subliniază necesitatea unui proces mai aprofundat de înțelegere a motivațiilor umane în luarea deciziilor.