România a devenit un producător de bomboane recunoscut pe piețele internaționale, iar compania Bomboniera, fondată în 2004 de Ciprian Scrieciu, a reușit să-și extindă prezența în peste 20 de țări, inclusiv în Japonia, Statele Unite și Australia. După aproape două decenii de activitate, compania continuă să investească în extindere și modernizare.
De la începuturi în Bragadiru la exporturi globale
Primul sediu al Bomboniera a fost în Bragadiru. În ultimii ani, compania a făcut o investiție de aproximativ 600.000 de euro pentru relocarea din localitatea de origine în Măgurele. Noua unitate include facilități de producție, birouri și depozite, precum și înlocuirea echipamentelor industriale.
Flexibilitatea, cheia succesului pe piețele internaționale
În 2004, România nu avea o reputație internațională solidă în domeniul dulciurilor. La primele târguri internaționale, producătorii români trebuieau să convingă clienții că industria de bomboane locală poate atinge standarde globale. Compania condusă de Scrieciu s-a diferențiat prin flexibilitate, răspunzând unor comenzi mici și realizând combinații variate de arome și ambalaje.
Antreprenorul explică diferența față de fabricile mari. În Germania, o fabrică poate produce până la patru tone de bomboane pe oră, în timp ce Bomboniera poate realiza loturi mai mici, personalizate, fără a pierde în eficiență. Această capacitate de adaptare rapidă a permis companiei să răspundă cerințelor specifice ale clienților internaționali.
Provocările și avantajele în procesul de export
Participarea la târgurile internaționale a fost o provocare legată de imagine și costuri. La ISM Köln, unul dintre cele mai importante evenimente pentru industria dulciurilor, participarea în stand propriu s-a dovedit mai eficient decât cea în stand colectiv, din cauza spațiului limitat și a întârzierilor în decontare.
Antreprenorul afirmă că sprijinul financiar oferit pentru participarea la târguri trebuie să fie calculat pe costul real al accesului pe piață. El menționează că, de exemplu, un stand costă 20.000 de euro pentru patru zile, iar un sprijin de 2.000–5.000 de euro nu rezolvă integral accesul efectiv al firmelor din țară în piețele externe.
Impactul diplomatiei economice asupra mediului de afaceri
Scrieciu critică activitatea diplomației economice românești. El nu a întâlnit reprezentanți ai ambasadelor române care să exploreze oportunități pentru exportatorii români în cadrul târgurilor internaționale. În schimb, el precizează că misiunile economice străine activează activ în România pentru a identifica oportunități de investiții și colaborări.
Antreprenorul susține că parte din dificultate în atingerea piețelor externe vine din lipsa de sprijin concret din partea diplomației românești în domeniul comercial.
Participarea la evenimentele internaționale și percepția despre „Made in Romania”
Bomboniera a participat la târgul ISM de la Köln cu stand propriu, având astfel o prezență vizibilă în fața potențialilor clienți. Participarea în stand colectiv a fost considerată mai puțin eficientă, din cauza spațiului redus și a sprijinului financiar insuficient.
Antreprenorul subliniază că sprijinul de stat pentru participarea la astfel de evenimente trebuie să fie adaptat realităților costurilor și nevoilor firmelor locale. El afirmă că, pentru a promova cu succes brandul „Made in Romania” pe piețele externe, este necesară colaborarea și parteneriate strânse.
Rolul conferinței „Made in Romania” pentru antreprenori
Scrieciu consideră conferința un eveniment benefic pentru mediul de afaceri, deoarece a putut întâlni reprezentanți ai mediului academic și foști executivi, cu potențial de a oferi soluții pentru problemele curente.
El a menționat că, deși mediul de afaceri are provocări, există optimism în rândul antreprenorilor pentru anii următori. Pentru promovarea brandurilor românești, el subliniază importanța investițiilor în marketing și promovare, mai ales pentru firmele mici, pentru a reuși să-și extindă impactul în străinătate prin parteneriate.
Compania Bomboniera rămâne un exemplu de dezvoltare sustenabilă și adaptare pe piețele globale.
